重庆销售培训班分享

做好销售，从提升亲和力开始。

影响亲和力的两大杀手：

⑴先否后带与先带后否（直接否定对方）

    “我不同意…应该是…….”

    “你说的不对…其实是……”

     “你的衣服挺好看的,但是颜色暗了点……”

     “你说的是对,可是别人不这么看……”

        “但是、可是、就是”

⑵与别人发生争执

一个人的价值取向就是一个人的正面动机，往往为了实现信念、身份层级而驱动着能力和行为。